Стратегические модели ценообразования на малых предприятиях печатной индустрии

Strategic Pricing Models in Small Enterprises of the Printing Industry

Типография «ФотоКот», Российская Федерация, Липецк

Tipografiya «FotoKot» (FotoKot Printing House), Russian Federation, Lipetsk

Александр Сергеевич Воробьев

Aleksandr S. Vorobev

индивидуальный предприниматель

Individual Entrepreneur

e-mail: privetynot@gmail.com

e-mail: privetynot@gmail.com

398059, Российская Федерация, г. Липецк, ул. Стаханова, д. 58. Тел.: +7 (904) 698-68-54.

58 Stakhanova St., Lipetsk, Russian Federation, 398059. Phone: +7 (904) 698-68-54.

Аннотация. В статье исследуются особенности формирования стратегических моделей ценообразования на малых предприятиях печатной индустрии. Цель работы заключается в систематизации факторов, влияющих на ценовые решения, и разработке практического подхода к выбору модели ценообразования с учетом специфики малого полиграфического бизнеса. Исследование носит аналитический и практико-ориентированный характер. Использованы методы анализа научной литературы, сравнительного анализа, систематизации отраслевых факторов и изучения типовых бизнес-процессов малого предприятия печатной индустрии. Рассмотрены адаптивная, конкурентно-ориентированная и клиенто-ориентированная модели. Показано, что применение единственного подхода не позволяет в полной мере учитывать изменчивость стоимости материалов, сезонность спроса, загрузку производства, срочность и степень кастомизации заказа. Предложена гибридная модель: базовая стоимость формируется на основе затрат, а итоговая цена корректируется с учетом рыночной ситуации, характеристик заказа и клиентского сегмента. Обоснована целесообразность регулярного мониторинга себестоимости, конкурентной среды и результативности ценовых решений. Особое внимание уделено прозрачности правил расчета стоимости, позволяющей ускорить обработку заказов и снизить риск ошибок при согласовании цены с клиентом. Практическая значимость работы состоит в возможности использования предложенного подхода при совершенствовании ценовой политики малых полиграфических предприятий.

Abstract. The article examines the development of strategic pricing models in small enterprises of the printing industry. The purpose of the study is to systematize the factors affecting pricing decisions and to develop a practical approach to select a pricing model that takes into account the specific features of small polygraphic businesses. The research is analytical and practice-oriented. The methods include a review of scientific literature, comparative analysis, systematization of industry-specific factors, and examination of typical business processes of a small printing enterprise. Adaptive, competition-oriented, and customer-oriented models are considered. The study shows that using a one and only approach does not fully account for changes in material costs, seasonal demand, production workload, urgency, and the degree of order customization. A hybrid model is proposed: the base price is determined by costs, while the final price is adjusted according to market conditions, order characteristics, and the customer segment. The study substantiates the need for regular monitoring of costs, the competitive environment, and the effectiveness of pricing decisions. Particular attention is paid to transparent pricing rules, which make it possible to process orders faster and reduce the risk of errors when agreeing on the price with a customer. The practical significance of the study lies in the possibility of using the proposed approach to improve the pricing policies of small polygraphic enterprises.

Ключевые слова: малые предприятия; печатная индустрия; стратегическое ценообразование; полиграфия; конкурентоспособность; адаптивное ценообразование; клиенто-ориентированное ценообразование; бизнес-процессы.

Keywords: small enterprises; printing industry; strategic pricing; printing services; competitiveness; adaptive pricing; customer-oriented pricing; business processes.

Библиографический список

References

1. Жаворонкова О.Р., Цепкова Я.С. Современное состояние и перспективы развития рынка полиграфических услуг в России // АНИ: экономика и управление. — 2017. — Т. 6. — № 1(18). — С. 69–72.

2. Пустыльник П.Н., Сычева О.С. Особенности и факторы конкурентоспособности малого полиграфического предприятия // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Экономические науки. — 2010. — № 1(92). — С. 246–252.

3. Яворовский Д.О. Обоснование разработки стратегии внешнеэкономической деятельности малого предприятия полиграфической промышленности // COLLOQUIUM-JOURNAL. — 2019. — № 16-8(40). — С.10-11.

4. Дмитренко М.А. Бизнес‑процессы в секторе малого полиграфического бизнеса // Теория и практика общественного развития. — 2019. — № 7(137). — С. 28–32.

5. Греков Г.И. Анализ сезонности в полиграфической отрасли: вызовы и возможности // Практический маркетинг. — 2025. — № 2(332). — С. 74–79.

6. Бородин Д.В. Ценовая политика и методы ценообразования предприятия // Бизнес в законе. Экономико-юридический журнал. — 2015. — № 1. — C. 210–213.

7. Kawira K.D. The Effect of Pricing Strategy on the Performance of Micro, Small and Medium Enterprises (MSMEs) in Kenya // Journal of Entrepreneurship & Project Management. — 2021. — Vol. 5. — no. 1. — pp. 29–44.

8. Шамина О.А., Шарапова О.А. К вопросу оценки эффективности модели стратегического управления малыми предприятиями печатных СМИ // Век качества. — 2020. — № 3. — С. 115–128.

9. Тихомиров Н.Н., Шамина О.А. Модель стратегического управления малым предприятием печатных средств массовой информации // Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета. — 2020. — № 1(121). — С. 101–106.

10. Зотиков Н.З., Савдерова А.Ф. Налоговое стимулирование развития субъектов малого и среднего предпринимательства // Вестник ИПБ (Вестник профессиональных бухгалтеров). — 2025. — № 1. — С. 16-26.

11. Акопян Д.В. Факторы конкурентоспособности малых предприятий, работающих в сфере рекламных услуг // Инновации и инвестиции. — 2021. — № 4. — C. 308–311.

12. Мирончук В.А., Золкин А.Л., Гарбузова Т.Г., Маркова С.В. Лин-технологии как инструмент повышения конкурентоспособности малого и среднего бизнеса // Региональная и отраслевая экономика. — 2024. — № 2. — C. 89–97.

1. ZHavoronkova O.R., TSepkova YA.S. Sovremennoe sostoyanie i perspektivy razvitiya rynka poligraficheskikh uslug v Rossii [Current State and Prospects of Development of the Market of Polygraphic Services in Russia]. ANI: ekonomika i upravlenie, 2017, Vol. 6, no. 1(18), pp. 69–72 (in Russ.).

2. Pustyl'nik P.N., Sycheva O.S. Osobennosti i faktory konkurentosposobnosti malogo poligraficheskogo predpriyatiya [Features and Competitiveness Factors of a Small Polygraphic Company]. Nauchno-tekhnicheskie vedomosti Sankt-Peterburgskogo gosudarstvennogo politekhnicheskogo universiteta. Ekonomicheskie nauki, 2010, no. 1(92), pp. 246–252 (in Russ.).

3. YAvorovskiy D.O. Obosnovanie razrabotki strategii vneshneekonomicheskoy deyatel'nosti malogo predpriyatiya poligraficheskoy promyshlennosti [Justification of the Development of Strategy for Foreign Economic Activity of a Small Enterprise of Printing Industry]. COLLOQUIUM-JOURNAL, 2019, no. 16–8(40), pp. 10–11 (in Russ.).

4. Dmitrenko M.A. Biznes‑protsessy v sektore malogo poligraficheskogo biznesa [Business Processes in the Small Printing Business Sector]. Teoriya i praktika obshchestvennogo razvitiya, 2019, no. 7(137), pp. 28–32 (in Russ.).

5. Grekov G.I. Analiz sezonnosti v poligraficheskoy otrasli: vyzovy i vozmozhnosti [Analysing Seasonality in the Printing Industry: Challenges and Opportunities]. Prakticheskiy marketing, 2025, no. 2(332), pp. 74–79 (in Russ.).

6. Borodin D.V. TSenovaya politika i metody tsenoobrazovaniya predpriyatiya [Pricing and Pricing Methods of the Enterprise]. Biznes v zakone. Ekonomiko-yuridicheskiy zhurnal, 2015, no. 1, pp. 210–213 (in Russ.).

7. Kawira K.D. The Effect of Pricing Strategy on the Performance of Micro, Small and Medium Enterprises (MSMEs) in Kenya. Journal of Entrepreneurship & Project Management, 2021, Vol. 5, no. 1, pp. 29–44.

8. SHamina O.A., SHarapova O.A. K voprosu otsenki effektivnosti modeli strategicheskogo upravleniya malymi predpriyatiyami pechatnykh SMI [On the Issue of Evaluating the Effectiveness of The Model of Strategic Management of Small Enterprises in Print Media]. Vek kachestva, 2020, no. 3, pp. 115–128 (in Russ.).

9. Tihomirov N.N., SHamina O.A. Model' strategicheskogo upravleniya malym predpriyatiem pechatnykh sredstv massovoy informatsii [Model of Strategic Management of Small Enterprise of Print Media]. Izvestiya Sankt-Peterburgskogo gosudarstvennogo ekonomicheskogo universiteta, 2020, no. 1(121), pp. 101–106 (in Russ.).

10. Zotikov N.Z., Savderova A.F. Nalogovoe stimulirovanie razvitiya sub"ektov malogo i srednego predprinimatel'stva [Tax Incentives for Small and Medium Business Development]. Vestnik IPB (Vestnik professional'nykh bukhgalterov), 2025, no. 1, pp. 16–26 (in Russ.).

11. Akopyan D.V. Faktory konkurentosposobnosti malykh predpriyatiy, rabotayushchikh v sfere reklamnykh uslug [Competitiveness Factors for Small Enterprises Operating in the Field of Advertising Services]. Innovatsii i investitsii, 2021, no. 4, pp. 308–311 (in Russ.).

12. Mironchuk V.A., Zolkin A.L., Garbuzova T.G., Markova S.V. Lin-tekhnologii kak instrument povysheniya konkurentosposobnosti malogo i srednego biznesa [Lean Technologies as a Tool for Improving the Competitiveness of Small and Medium-Sized Businesses]. Regional'naya i otraslevaya ekonomika – Regional and branch economy, 2024, no. 2, pp. 89–97 (in Russ.).

Для цитирования

For citation

Воробьев А.С. Стратегические модели ценообразования на малых предприятиях печатной индустрии // Вестник ИПБ (Вестник профессиональных бухгалтеров). — 2026. — № 3. — С. 34–39.

Vorobev A.S. Strategicheskie modeli tsenoobrazovaniya na malykh predpriyatiyakh pechatnoy industrii [Strategic Pricing Models in Small Enterprises of the Printing Industry]. Vestnik IPB (Vestnik professional'nykh buhgalterov), 2026, no. 3, pp. 34–39 (in Russ.).